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简介

创始人Preysman发现服饰奢侈品的零售利润可以高达其生产成本的8倍,因此Everlane想方设法地把价格降了下来。他们没有在商场设立专柜,也没有实体商店;为了进一步降低成本,他们还绕过了与零售商合作的环节。不仅如此,Everlane并没有利用传统的广告或市场营销手段(该公司的广告支出只占到了总支出的5%),而是通过口扩大自己的粉丝群。